KOTRA, 미국 현지 산업별 전문가 초청 한미 FTA 설명회에서 밝혀

미국 현지 산업별 전문가들이 평가하는 한미 FTA에 따른 우리기업의 수혜 폭은 얼마일까? 또, 이 혜택을 제대로 누릴 방법은 무엇일까? KOTRA(사장 홍기화)가 20일 롯데호텔월드(잠실)에서 340여명이 참가한 가운데 개최한 '한미 FTA 활용, 산업별 대미진출전략 설명회'에서 미국 현지 전문가들은 '철저한 현지화 마케팅 전략'을 최선의 방법으로 꼽았다.

정부조달 부문 연사로 참가한 이덕선 ATG(Allied Technology Group) 회장은 "물품, 서비스 조달 양허 하한선이 10만 달러로 인하되는 등 우리기업의 참여기회가 확대되는 것은 분명하지만 막연한 기대만으로 진출을 서두르는 것은 금물"이라고 지적했다. 이어 "미국 소기업과 파트너십을 맺은 후, 프라임 벤더의 하청업체로 참여하는 방식을 눈여겨볼 만하다"며 철저한 현지화 마케팅 전략을 제시했다. 이는 미국정부가 정책적으로 소기업 등 사회적 열세기업의 정부조달 시장 참여를 보장하기 위하여 50만 달러 이상 프로젝트를 수주한 주계약 선정업체들은 소기업, 사회적 열세기업과의 하청계약계획을 반드시 제출하도록 의무화하고 있기 때문이다.

인치훈 제이씨 페니(JC Penny) 섬유부문 바잉 에이전트(buying agent)는 '효과적인 미국 섬유류 시장 진출전략' 주제 발표를 통해 "한미 FTA로 인해 평균 13.1%의 미국 섬유류 관세가 철폐되고, 통관 간소화에 따른 리드타임(Lead Time)이 개선되며, 양국간 투자보호로 대미 현지투자가 용이해지는 등 미국시장 진출여건이 상당히 우호적이다"고 밝혔다. 다만 쿼터 폐지로 인한 경쟁우위 상실, 원화가치 상승에 따른 채산성 악화, 새로운 아이템과 업그레이드에 대한 의욕 부재 등을 한국 섬유산업의 문제점으로 지적하고 "한국 섬유산업이 경쟁력을 유지하기 위해서는 생산과 가격경쟁 중심에서 마케팅 중심의 패러다임으로 대미 전략을 수정해야 한다"고 강조했다. 마케팅 중심의 패러다임이란 라이센싱(Dickies 브랜드 사례), 브랜드 인수(FILA 브랜드 사례), 자체 브랜드 스토어 설립(E-Land 사례) 등 철저한 현지화 마케팅 전략을 의미한다.

한편, '효과적인 미국 자동차부품시장 진출전략'을 주제로 발표한 씨에스엠 월드와이드(CSM Worldwide)의 마이크 잭슨(Mike Jackson) 디렉터는 한미 FTA에 따른 미국의 2.5% 자동차부품 관세인하가 우리 수출증대에 큰 효과가 없을 것이라는 국내 일부 주장에 대해서 "현재 미국의 OEM 자동차부품 시장에서 구매의 최우선 조건은 가격이다. 미국 자동차부품 구매자가 몇 센트 차이로 공급선을 결정하는 현실을 감안한다면 한국기업은 한미 FTA에 따라 큰 혜택을 누릴 수 있을 것이다"고 밝혔다.

민경선 KOTRA 글로벌 코리아 본부장은 "이번 설명회는 우리 기업들이 한미 FTA 효과를 잘 활용하기 위해서는 철저한 현지화 마케팅 전략만이 최선의 방법이라는 점을 미국 현지 전문가들을 통해서 확인하는 계기가 되었다"고 평가하며 "KOTRA는 우리 기업이 한미 FTA의 긍정적 효과를 극대화할 수 있도록 다양한 사업을 지속적으로 개발하고, 미국에서도 한미 FTA에 대한 홍보활동을 계속해나갈 것"이라고 말했다.

KOTRA는 국내 행사와는 별도로 21일 미국 L.A에서 현지 거주 양국 정.재계 주요인사 200여명이 참석한 가운데 한미 FTA 비즈니스 서밋(Business Summit)을 개최하고 한미 FTA를 지지하는 대규모 캠페인을 전개해나갈 예정이다.

                                                     2007.6.21

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