구제품의 교체를 원하는 고객에게 새로운 제품의 구입 기회 제공

새로운 제품을 업그레이드하여 출시하는 업체에 효과적

보상판매는 어떤 제품의 판매업자가 제품을 판매하면서 구제품을 가져오는 고객에 한하여 구제품에 대해 일정한 자산가격을 인정해주고 신제품 구입시 일정액을 할인해주는 판매방법을 말한다.

최근 이러한 보상판매 방법을 이용하는 업체가 크게 늘어나고 있는데, 현재 보상판매를 실시하고 있는 대표적인 업체로는 코리아트림의 전해환원수기, 팅크웨어의 내비게이션, 코퍼스트의 명품 파라솔, 후지제록스프린터스의 프린터 등이 있다.

세계적인 전해환원수기 전문업체 코리아트림(대표 윤정대 www.koreatrim.co.kr)은 전해환원수기 신제품 H1 출시를 기념해 기존에 사용하던 이온수기의 교체를 원하는 고객에게 보다 저렴한 가격으로 새로운 개념의 전해환원수기를 사용할 수 있게 하는 보상판매를 실시한다.

5월 2일부터 6월 1일까지 한 달간 진행되는 이번 행사는 기존 이온수기의 구입비용에 따라 20만원에서 40만원까지 다양한 할인혜택을 준다. 참여방법은 상담전화(051-861-5000, 02-3444-9889)나 홈페이지(www.koreatrim.co.kr)를 이용하여 참여신청을 하면 간단한 확인과정을 거쳐 보상판매를 받을 수 있다.

이 제품의 가장 큰 특징은 더블 오토체인지 크로스라인 방식(double autochange crossline system, 국제특허)으로 자동극성, 수로반전 세정장치를 채택해 전극에 침전물이 부착되지 않도록 전해조를 세정한다. 또한 기존의 알칼리 이온수기와는 달리 활성수소를 풍부하게 만들어 낼 수 있는 플라티나(백금) 전극판을 부착하여 각종 질환을 유발하는 활성산소를 제거할 수 있다. 그리고 기계의 수명은 20년 정도로 기존의 이온수기보다 휠씬 개선됐다.

내비게이션 전문기업 팅크웨어(www.thinkware.co.kr 대표 김진범)는 아이나비 사용자를 대상으로 보상판매를 실시한다. 아이나비 전용단말기 또는 PDA를 사용하는 인증고객들은 20만원대의 가격으로 G1, ES100, ES200을 구입할 수 있다.

지난 3월 출시된 아이나비 K2는 오는 24일까지 접수 가능하다. 다음달 21일부터는 35만원으로 보상판매가 이뤄진다. 또한 실시간 교통정보(TPEG) 기능을 원하는 고객들은 별도의 추가금액을 지불하면 사용할 수 있다.

이번 보상판매는 아이나비 홈페이지(www.inavi.co.kr)를 통해 접수하면 된다. 주문결제와 제품(메모리 포함) 반납 절차를 거친 후 신청한 제품을 받을 수 있다.

코퍼스트(대표 조은주 / www.sun-garden.co.kr)는 명품 파라솔 썬가든 출시 2주년을 기념하여 기존에 사용하던 파라솔의 교체를 원하는 고객에게 보다 저렴한 가격으로 명품 파라솔을 구입할 수 있게 하는 보상판매를 실시한다.

5월 7일부터 6월 6일까지 1개월간 진행되는 이번 행사는 기존 파라솔의 구입비용에 따라 20만원에서 40만원까지 할인혜택을 해준다. 참여방법은 상담전화(1588-7122)나 홈페이지(www.sun-garden.co.kr)를 이용하여 참여신청을 하면 간단한 확인과정을 거쳐 보상판매를 받을 수 있다.

본격적인 무더위가 시작되는 시점에서 이번 행사는 어디에서나 간편하게 설치하여 고품격 공간을 연출하기 원하는 소비자에게 좋은 기회가 될 것으로 보인다. 명품 파라솔 썬가든은 기존의 파라솔과는 달리 알루미늄 강관으로 견고하고 기존의 스틸과는 달리 친환경 파우더 코팅을 하여 녹이 슬지 않으며, 크랭크와 고정 손잡이의 장착으로 누구나 손쉽게 펴고 접을 수 있는 고품격 파라솔이다.

후지제록스프린터스(대표 황유천 www.xeroxprinters.co.kr)는 애플과 함께 구형 프린터를 최고 5만원까지 보상해주는 체인지 페스티벌을 6월 30일까지 진행한다.

브랜드와 기종에 관계없이 기존에 사용하던 구형 프린터를 코엑스 애플 매장으로 직접 가져오거나 택배를 이용해 반납하면 후지제록스프린터스의 새 프린터를 5만원까지 할인된 가격으로 구입할 수 있다.

이번 행사에서는 A4 컬러 레이저 프린터 DPC1110과 흑백레이저 프린터 DP203A를 보상가격으로 구입할 수 있다. DPC1110 구입 시에는 5만원이, DP203A 구입 시에는 1만원이 할인된다.

후지제록스프린터스의 A4 컬러 레이저 프린터 DPC1110은 가정 및 사무실에 적합한 제품으로, 1분당 출력 속도가 컬러 12장, 흑백 16장이다. 흑백 레이저 프린터 DP203A는 10만원 이내의 개인용 레이저 프린터로 분당 20장을 출력할 수 있다.

코리아트림의 윤정대 대표는 "신규 고객을 유치하는 것도 중요하지만 기존 제품을 사용하고 있는 고객에게 신제품의 구입 기회를 주는 보상판매는 최근 인기가 높다"며 "이러한 보상판매는 새로운 제품을 출시하는 업체에서 저렴한 비용으로 마케팅하려는 업체에 효과적이다"고 말했다. 

2008. 5. 26

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카빙메이커투 : 이찬수

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